5 lý do tại sao bán căn hộ ế khách chủ nhà nên lưu ý

Tình trạng căn hộ ế khách trong thị trường hiện tại

Trong bối cảnh kinh tế đang suy thoái, tình hình ế khách của thị trường bất động sản nói chung và mua bán căn hộ nói riêng đang trở thành một vấn đề đáng quan ngại với nhiều nhà đầu tư. Nguyên nhân chủ yếu là do sự chênh lệch giữa cung và cầu, khi nguồn cung căn hộ vượt quá nhu cầu thực tế về giá bán của khách hàng. Cụ thể thì lượng căn hộ cao cấp, có giá bán trên 50 triệu/m2 quá nhiều, trong khi người dân chỉ quan tâm phân khúc giá rẻ dưới 40 triệu/m2. Bên cạnh đó, việc các ngân hàng đồng loạt gia tăng lãi suất để tránh lạm phát cũng góp phần giảm nhu cầu vay mua nhà chung cư của nhiều người.

Do các lý do trên mà tính thanh khoản bất động sản giảm mạnh, việc đăng bán căn hộ của các chủ nhà bị ế khách xuất hiện ngày một nhiều (theo ghi nhận từ các website bất động sản lớn Batdongsan.com.vn, bds123.vn, nhatot.vn, Rever…). Bên cành chủ nhà thì các chủ đầu tư cũng phải đối mặt với tình trạng căn hộ trống không kéo dài, gây áp lực tài chính và rủi ro phá sản (khó khăn của tập đoàn Novaland là một điển hình). Việc căn hộ không có người mua cũng ảnh hưởng đến việc thu hồi vốn và tạo lợi nhuận cho chủ đầu tư.

Ngoài những nguyên do khách quan từ khó khăn thị trường thì bên cạnh đó cũng có nhiều sai lầm mà người bán căn hộ không chú ý và vô tình mắc phải khiến căn hộ bị “ế” như: thiếu thông tin mô tả, hình ảnh kém hấp dẫn, không quảng cáo đúng, tiếp cận sai đối tượng khách hàng và không có giá bán ưu đãi, cạnh tranh. Những lý do này có ảnh hưởng rất lớn đến quá trình bán căn hộ chung cư. Nên bắt buộc người bán phải đặc biệt quan tâm, xem xét và khắc phục để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường và tăng cơ hội bán căn hộ thành công.

Lý do 1: Thiếu thông tin và mô tả chính xác

Một trong những lý do hàng đầu khiến việc đăng tin bán căn hộ bị ế khách là thiếu thông tin và mô tả chính xác về sản phẩm. Việc cung cấp thông tin chi tiết, đầy đủ và chính xác về căn hộ là yếu tố quan trọng để thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Thông thường trước khi quyết định mua căn hộ, khách hàng thường muốn biết rõ về diện tích, thiết kế, số phòng, tiện ích, vị trí, hướng view, chính sách thanh toán và pháp lý liên quan. Nên nếu những thông tin này không được cung cấp một cách rõ ràng và đáng tin cậy, khách hàng có thể mất lòng tin và không quan tâm đến căn hộ.

Do đó, chủ nhà cần chú trọng đến việc mô tả căn hộ một cách chi tiết và chính xác. Đồng thời, cũng phải đảm bảo rằng thông tin được đăng tải trên các kênh quảng cáo và trang web là đáng tin cậy. Bằng cách cung cấp đầy đủ thông tin và mô tả chính xác, chủ nhà có thể tạo sự tin tưởng và thu hút sự quan tâm của khách hàng, từ đó tăng khả năng thành công trong việc bán căn hộ.

Lý do 2: Thiếu hình ảnh và video hấp dẫn

Một yếu tố quan trọng khác khiến căn hộ bị ế khách là thiếu hình ảnh và video hấp dẫn khi đăng bán. Hình ảnh đẹp và video chất lượng cao đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá, giới thiệu căn hộ và thu hút khách hàng. Người mua căn hộ chung cư thường muốn có cái nhìn rõ ràng và trực quan về căn hộ trước khi quyết định mua. Hình ảnh và video giúp khách hàng hình dung được không gian, thiết kế, nội thất và các tiện ích của căn hộ. Nếu chỉ có mô tả bằng lời, khách hàng khó có thể hình dung được một cách trực quan và thực tế.

Chính vì vậy, chủ nhà cần chú trọng đến cách chụp hình và quay video để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng. Hình ảnh nên được chụp từ các góc đẹp, tạo cảm giác rộng rãi và thoáng đãng. Video nên thể hiện một cách trực quan không chỉ căn hộ mà còn không gian xung quanh và các tiện ích nội khu. Qua hình ảnh và video chất lượng, chủ nhà có thể truyền tải được vẻ đẹp và tiềm năng của căn hộ, từ đó thu hút sự quan tâm của khách hàng. Việc lưu ý đến yếu tố này là cực kỳ quan trọng để tạo ấn tượng tốt và tăng khả năng thành công trong việc bán căn hộ.

Lý do 3: Thiếu chiến lược tiếp thị và quảng cáo

Tiếp theo, lý do quan trọng khác khiến căn hộ bị ế khách là thiếu chiến lược tiếp thị và quảng cáo hiệu quả. Chiến lược tiếp thị và quảng cáo đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong việc thu hút khách hàng và tạo sự quan tâm đối với căn hộ.

Người bán cần có một chiến lược tiếp thị và quảng cáo chính xác, nhằm đẩy mạnh sự nổi bật và độc đáo của căn hộ so với các đối thủ cạnh tranh. Đối với căn hộ ế khách, việc tìm ra các phương pháp tiếp thị và quảng cáo phù hợp là rất quan trọng. Bạn có thể sử dụng các phương pháp như quảng cáo trên các trang web bất động sản uy tín như bds123.vn, batdongsan.com.vn, muaban, nhatot… để tạo các mẫu tin đăng quảng cáo trực tuyến hấp dẫn và sáng tạo. Sử dụng mạng xã hội để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng cũng là một cách thức hiệu quả cao hiện tại. Lưu ý khi đăng quảng cáo bán căn hộ cần chú trọng đến việc xây dựng thông điệp và hình ảnh thương hiệu của căn hộ, nhằm tạo sự tin tưởng và hấp dẫn cho khách hàng.

Lý do 4: Thiếu phân tích thị trường và đối tượng khách hàng

Việc phân tích thị trường và xác định đúng đối tượng khách hàng là rất quan trọng để tạo ra chiến lược bán hàng hiệu quả. Nhưng đa số chủ căn hộ thường sẽ không phân tích thị trường và đối tượng khách hàng trước khi đăng bán. Điều này dẫn đến việc lựa chọn sai thời điểm bán căn hộ cũng như đưa ra mức giá không hợp lý với nhu cầu khách hàng.

Do đó, người bán cần tìm hiểu sâu về thị trường bất động sản và những xu hướng, yêu cầu của khách hàng trong khu vực đó. Phân tích cạnh tranh để hiểu rõ đối thủ và điểm mạnh, điểm yếu của căn hộ. Đồng thời, cần xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu để tập trung tiếp cận và tạo sự hấp dẫn cho họ. Thông qua việc nắm bắt thông tin về thị trường và khách hàng, chủ nhà có thể tạo ra chiến lược bán chung cư phù hợp, từ việc giới thiệu thông tin sản phẩm đến cách tiếp cận và giao tiếp với khách hàng. Việc lưu ý đến yếu tố này sẽ giúp nâng cao khả năng thành công trong việc

Lý do 5: Thiếu ưu đãi khách hàng, giá bán cao

Lý do cuối cùng nhưng ảnh hưởng không nhỏ đến khả năng thanh khoản một căn hộ đó là việc thiếu ưu đãi khách hàng và đưa ra giá bán quá cao. Đây là một trong những nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng căn hộ ế khách trong thị trường bất động sản hiện nay. Vì vậy, tầm quan trọng của dịch vụ tư vấn và chăm sóc khách hàng sau khi đăng bán căn hộ là rất lớn. Ngoài ra, việc đưa ra mức giá bán căn hộ phù hợp và ưu đãi hấp dẫn cũng là một trong những yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng. Chủ nhà cần phân tích thị trường và xác định đúng đối tượng khách hàng để đưa ra các chiến lược bán hàng hiệu quả. Việc tạo ra các gói ưu đãi hấp dẫn cũng sẽ giúp tăng khả năng bán được căn hộ trong thời điểm thị trường bất động sản đang suy thoái.

Lời kết

Sau 5 lý do trên, có thể thấy việc đăng bán căn hộ chung cư hiện tại đòi hỏi sự nhạy bén và linh hoạt từ phía chủ nhà. Điều quan trọng là hiểu rõ thị trường, tìm ra giải pháp phù hợp và tạo sự hấp dẫn cho khách hàng. Chỉ thông qua các cơ chế này, người chủ có thể vượt qua nghịch cảnh và tận dụng tiềm năng của thị trường nhà đất trong giai đoạn khó khăn này.

Theo Hoàng A.D