7 Lý do tin đăng bất động sản kém hiệu quả và cách tối ưu để khách gọi ngay

Đây là tình trạng khá nhiều chủ nhà và môi giới gặp phải. Đôi khi vấn đề không nằm ở căn nhà, mà ở cách tin đó được trình bày và hiển thị. Nếu những tin đăng gần đây của bạn Hào chưa mang lại hiệu quả như mong đợi, hãy cùng Bds123.vn xem lại 7 nguyên nhân thường gặp và cách khắc phục để tin đăng rõ ràng, dễ tìm và hiệu quả hơn.

Trước tiên, xem tin đăng đang có vấn đề ở đâu?

Với trường hợp của Hào, việc đầu tiên không phải đăng thêm một tin mới mà là mở lại tin hiện tại và xem lượt xem đang như thế nào.

Nếu tin rất ít lượt xem, khả năng cao vấn đề nằm ở giá, vị trí hiển thị, chuyên mục hoặc nơi bạn đăng tin. Người tìm nhà đơn giản là chưa nhìn thấy tin của bạn đủ nhiều.

Nếu tin vẫn có lượt xem nhưng ít người hỏi, lúc này nên xem lại những thứ người đọc nhìn thấy đầu tiên như tiêu đề, hình ảnh và phần mô tả.

Không cần sửa tất cả mọi thứ cùng lúc. Xác định đúng điểm đang có vấn đề sẽ giúp bạn điều chỉnh dễ hơn.

7 lý do khiến đăng tin bất động sản mãi vẫn ít khách hỏi

1. Giá khiến khách bỏ qua ngay từ màn hình tìm kiếm

Giá là một trong những bộ lọc đầu tiên người tìm nhà sử dụng. Nếu mức giá bạn đưa ra lệch quá nhiều so với mặt bằng chung, tin đăng rất dễ bị bỏ qua.

Thử đặt mình vào vị trí người tìm nhà. Bạn vừa xem qua 10 căn trong cùng một khu vực với diện tích gần như nhau. 9 căn đang rao ở mức 4 - 4,3 tỷ, còn một căn 5 tỷ nhưng phần nội dung lại không cho thấy nó vượt trội hơn những căn kia ở điểm nào. Liệu bạn có nhấc máy gọi cho căn 5 tỷ đó không?

Mức giá cao hơn mặt bằng chung không hẳn là vấn đề nếu bất động sản của bạn thực sự có những ưu điểm đắt giá. Chẳng hạn như nhà căn góc, nội thất cao cấp nhập khẩu, có sân đậu xe ô tô hay bao chi phí sang tên...

Với trường hợp của Hào, hãy so sánh với các căn tương tự đang được rao bán trên thị trường mua bán nhà riêng trong khu vực. Nếu giá cao hơn mặt bằng chung, cần làm rõ lợi thế của căn nhà ngay trong tin đăng.

2. Tiêu đề quá chung chung, chưa rõ ràng

Những tiêu đề quen thuộc như: “Bán nhà đẹp giá tốt, vị trí cực đẹp”, “Chính chủ cần bán gấp nhà nguyên căn”, “Nhà đẹp nhất khu vực, giá thương lượng”,...

Điểm yếu của các tiêu đề này là không cung cấp bất kỳ thông tin cụ thể nào. Người tìm nhà thường lướt qua hàng chục tin mỗi lần tìm kiếm. Họ không có thời gian để bấm vào từng tin chỉ để xem bên trong có đúng nhu cầu hay không.

Hào có thể đổi tiêu đề theo hướng cụ thể hơn.

Ví dụ: “Bán nhà 3 tầng 60m² đường Lâm Văn Bền, hẻm ô tô, giá 6,2 tỷ”, “Bán nhà mặt tiền KDC Tên Lửa, view công viên, sát AEON Mall”....

Không cần dùng từ ngữ quá cầu kỳ, tiêu đề hiệu quả chỉ cần giúp người đọc hiểu nhanh bạn đang bán gì, ở đâu và có điểm gì đáng chú ý là đã đủ.

3. Hình ảnh đang làm căn nhà trông tệ hơn ngoài đời

Có những căn nhà ngoài thực tế nhìn khá đẹp nhưng lên tin lại tối om, góc chụp nghiêng lệch, chưa dọn dẹp đồ đạc, 10 tấm hết 6 tấm là cùng 1 góc chụp,... Với người tìm nhà online, hình ảnh là thứ giúp họ hình dung đầu tiên.

Bạn Hào không cần phải có máy ảnh chuyên nghiệp. Trước khi chụp, chỉ cần dọn gọn đồ một chút, mở rèm, bật đèn và chụp hình lúc căn nhà có đủ ánh sáng.

Sau đó chụp lần lượt: mặt tiền hoặc lối vào → phòng khách → bếp → phòng ngủ → WC → ban công hoặc view. Nhìn đơn giản vậy thôi nhưng người xem sẽ dễ hình dung căn nhà hơn rất nhiều.

Nếu cần, Hào cũng có thể dùng các công cụ chỉnh ảnh hoặc AI để cân sáng, xóa một vài vật nhỏ gây rối mắt. Nhưng chỉ nên dừng ở mức làm ảnh sáng và gọn hơn. Đừng dùng AI để đổi nội thất, mở rộng không gian hay biến căn nhà thành một phiên bản khác xa thực tế. 

4. Nội dung mô tả dài nhưng thiếu thông tin khách cần

Đọc từ đầu xuống cuối thấy đủ “vị trí đắc địa”, “tiện ích vượt trội”, “khu dân cư văn minh”, “tiềm năng tăng giá”… nhưng vẫn chưa biết nhà rộng bao nhiêu, có mấy phòng ngủ hay pháp lý thế nào.

Người tìm nhà thường không đọc từng chữ, họ chỉ quét nhanh để tìm các thông tin mình quan tâm. 

• Diện tích bao nhiêu?
• Nhà có mấy phòng?
• Địa chỉ nằm ở đâu?
• Pháp lý thế nào?
• Tình trạng nội thất?
• Giá bao nhiêu?
• Khi nào có thể xem nhà?

Với tin bán nhà của Hào, những thông tin này nên được đưa lên trước. Phần giới thiệu tiện ích, khu vực hay ưu điểm xung quanh có thể để phía sau.

Tin rõ ràng không chỉ dễ đọc hơn mà còn giúp người đang tìm đúng nhu cầu nhanh chóng nhận ra bất động sản của bạn có phù hợp hay không.

5. Tin đăng đã khá lâu và bị đẩy xuống dưới

Đây là điểm rất nhiều người đăng tin bán bất động sản bỏ quên. Sau khi tạo một tin đầy đủ nội dung, bạn để đó vài tuần. Nhưng mỗi ngày vẫn có thêm hàng trăm tin mới xuất hiện. Tin của Hào vì vậy sẽ dần bị đẩy xuống các trang sau.

Thực tế, phần lớn người tìm mua nhà thường chỉ xem một vài trang kết quả đầu tiên. Khả năng họ tiếp tục tới trang 8 hay trang 10 để tìm một tin cũ là cực kỳ thấp.

Vì vậy, nếu căn nhà của Hào vẫn còn bán, không nên chỉ đăng một lần rồi để đó. Có thể đẩy tin hoặc đăng ký các gói tin VIP sẽ giúp tin đăng giữ vị trí ưu tiên ở trang đầu, gia tăng tối đa cơ hội tiếp cận khách hàng.

6. Chọn sai nơi đăng hoặc đăng sai chuyên mục

Cuối cùng, Hào nên kiểm tra lại toàn bộ thông tin đã nhập khi đăng. Ví dụ, căn đang bán là nhà riêng lẻ nhưng lại chọn nhầm sang chuyên mục bán biệt thự. Nhà nằm ở phường này nhưng nhập sang phường kế bên. Giá 5 tỷ nhưng sơ suất nhập thành 500 triệu.

Nghe có vẻ là những lỗi nhỏ nhưng bộ lọc tìm kiếm lại dựa vào dữ liệu bạn nhập vào mà hiển thị cho người tìm kiếm. Người dùng đang lọc “nhà riêng” thì một tin nằm trong mục “biệt thự” rất khó xuất hiện trước họ. Tương tự với địa chỉ, diện tích và khoảng giá.

Vì vậy trước khi đăng tin, nên kiểm tra lại một lượt: Loại bất động sản → Hình thức bán/cho thuê → Tỉnh thành → Phường xã → Diện tích → Mức giá.

7. Chưa chọn được nơi đăng tin phù hợp

Ngoài chuyện đúng chuyên mục, nơi đăng tin cũng rất quan trọng. Không phải nền tảng nào cũng có cùng lượng người dùng hoặc cùng nhóm người tìm kiếm. Có website mạnh về nhà đất bán, có nơi lại thiên về cho thuê hoặc một số khu vực nhất định. 

Chẳng hạn, Bds123.vn là website đăng tin bất động sản uy tín được nhiều người sử dụng để tìm kiếm nhà đất. Thuecanho123 là chuyên trang đăng tin cho thuê các loại căn hộ từ studio đến căn hộ cao cấp.

Vì vậy, Hào không nhất thiết phải mang một căn nhà đi đăng trên thật nhiều website. Tốt hơn là tập trung vào các trang uy tín có lượng truy cập thực tế tốt, nơi có đúng nhóm người đang tìm loại bất động sản của mình. 

Trường hợp của Hào cho thấy một tin đăng ít khách hỏi chưa chắc vì bất động sản khó bán hay vì đăng chưa đủ nhiều. Đôi khi vấn đề chỉ nằm ở mức giá lệch so với thị trường, một tiêu đề quá chung, bộ ảnh chưa đẹp hoặc đơn giản là tin đã trôi xuống quá sâu. Đây cũng là điều Bds123.vn muốn chủ nhà và môi giới lưu ý trước khi đăng tin. Hãy ưu tiên làm tốt từng tin, cung cấp thông tin chính xác và kiểm tra vị trí hiển thị.