Cận tết, đất nền “mạnh tay” gom tiền

Nhà đầu tư “nhắm” túi tiền cuối năm của khách mua

Nắm bắt tâm lý mua nhà cuối năm, nhiều nhà đầu tư (NĐT) đất nền đã tăng tốc chương trình mở bán, công bố sản phẩm trong tháng 12.

Tại thị trường Long An, PV Batdongsan.com.vn ghi nhận sự nhộn nhịp của một số dự án như Cát Tường Phú Sinh, Five Star, khu dân cư Tân Đô…Trong đó, một số NĐT có chiến lược tung giỏ hàng thời điểm cận Tết để đón dòng tiền trong năm cũ. Cuối tháng 12, Cát Tường Phú Sinh sẽ chào thị trường gói sản phẩm 300 nền đất dự án khu đô thị tại huyện Đức Hòa, tỉnh Long An. Theo thông tin từ đơn vị này, các sản phẩm DN bán đợt cuối năm chủ yếu nhắm vào nhu cầu mua để ở.

Cuối năm, các DN BĐS gấp rút chào bán các nền còn  lại để hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh trong năm

Hoạt động chào bán đất nền dự án tại các KDC huyện Nhơn Trạch và TP.Biên Hòa (tỉnh Đồng Nai) cũng diễn ra sôi động. Những dự án đất nền có mức giá khoảng 8 triệu đồng/m2 trở xuống tại Biên Hòa thu hút số lượng lớn NĐT Tp.HCM đổ về đầu tư. Ghi nhận thông tin từ CĐT, mới đây dự án KĐT Long Hưng mở bán giai đoạn tiếp theo, lượng giao dịch thành công đạt gần 90%. Riêng các dự án tại huyện Nhơn Trạch, mức giá thấp hơn khoảng 3 triệu đồng/m2 nhưng sức mua cũng tăng cao so với thời điểm đầu năm. Lý do là bởi các dự án cũ tại đây đang “hồi sinh” theo hạ tầng kết nối từ Tp.HCM xuống huyện Nhơn Trạch. Một số dự án như KĐT Đông Sài Gòn, KĐT Nhơn Trạch, KĐT Phước An sau thời gian “im ắng” đã có chiến dịch bung hàng trước Tết Nguyên đán để đón lượng khách mua cuối năm.

Ông Hoàng Lực, Phó Tổng Giám đốc Công ty TNHH Đầu tư BĐS Én Vàng cho rằng: “So với Tp.HCM, thời điểm cận Tết, hoạt động chào bán dự án tại Đồng Nai diễn ra rầm rộ hơn. Nguyên nhân, quỹ đất của Tp.HCM  dành cho dự án mới còn khá ít, trong khi các dự án mới tại khu vực Tp.Biên Hòa đang “lấn sân” mạnh, thu hút NĐT từ thời điểm giữa năm đến nay”.

Tại Tp.HCM, đất nền khu Tây và khu Đông Tp.HCM nổi bật hơn cả. Tuy nhiên, ở phân khúc này, động thái bung hàng chủ yếu là các dự án đã ra sổ hồng chào bán giai đoạn tiếp theo, số lượng dự án mới khá ít ỏi. Một số dự án như Đại Phúc River View (Q.12), Vạn Phúc Riverside City (Q.Thủ Đức), KDC Hoàng Kim (Q.2)… đang tăng tốc đẩy hàng thời điểm giáp Tết. Ngoài ra, các dự án KDC mới như KDC Gò Cát, KDC Hưng Điền (Q.9), các DN cũng đang gấp rút chào bán các nền còn lại để hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh trong năm.

“Mạnh tay” khuyến mãi

Song song với việc mở bán rầm rộ thời điểm giáp Tết là hàng loạt hoạt động khuyến mãi “khủng” của DN tung ra nhằm bán được hàng nhanh nhất.

Trong đợt mở bán lần thứ 5 dự án Cát Tường Phú Sinh sắp tới, CĐT “mạnh tay” chi giải thưởng với giá trị cao hơn hẳn các lần trước đó. Theo lý giải của CĐT, mục đích khuyến khích khách mua nhà cuối năm, CĐT đã dành những ưu đãi cao hơn để khách có những lựa chọn đa dạng và chốt nhanh hợp đồng. Được biết, ngoài giải thưởng có giá trị hơn 1 tỷ đồng cho giải nhất, đơn vị này còn dành những gói hỗ trợ như tặng vật liệu xây dựng, chuyến du lịch Singapore, gói dịch vụ miễn phí cho cư dân…

Bên cạnh đó, một số CĐT hiện nay đã tung ra các chương trình khuyến mãi với tên gọi hấp dẫn nhằm “hút” khách mua như “Đón xuân sang – Lộc ngập tràn”, “Nhà mới sum vầy – đong đầy tài lộc”… với giá trị giải thưởng cao. Theo thông tin từ một CĐT dự án đất nền tại Q.Thủ Đức, Tp.HCM, trong đợt bung hàng trước Tết dương lịch, đơn vị này sẽ dành giải thưởng đặc biệt là 1 căn nhà phố cho khách hàng giao dịch thành công một nền trong lễ mở bán. Tương tự, chi gần 2 tỷ đồng cho các giải thưởng trong lần công bố dự án KĐT sinh thái tại Biên Hòa (Đồng Nai), một CĐT tiết lộ giải thưởng cho khách mua lần này giá trị gấp đôi đợt mở bán dự án trước đó.

Tuy nhiên, không hiếm trường hợp khách hàng phản ánh một số dự án lấy giá trị khuyến mãi đi kèm để tăng giá bán sản phẩm cho khách mua. Trước vấn đề này, DN BĐS đã đưa ra những khuyến cáo cho người đi mua đất. Theo ông Trần Công Luận, Tổng giám đốc Công ty CP Xây dựng Địa ốc Long Kim Phát, khách hàng nên quan tâm đến chất lượng dự án thay vì những giải thưởng khuyến mãi kèm theo. “Việc CĐT hoặc sàn liên kết bán sản phẩm đưa ra các giải thưởng khuyến mãi trong ngày mở bán/công bố chỉ nhằm mục đích khích lệ, cảm ơn các khách hàng đã có giao dịch thành công với công ty. Người mua cần phân định rõ giữa giá, chất lượng thực của sản phẩm và giá trị giải thưởng DN tặng kèm. Vì thường ở phân khúc đất nền, quà tặng mang tính khích lệ, giá trị không cao bằng các phân khúc khác như biệt thự, căn hộ cao cấp…”, ông Luận nhấn mạnh. 

Phương Nga
(Nhịp sống thời đại)