Muôn kiểu liên kết đất nền "nóng", nhiều sales đã tự thành lập nhóm “bán hàng ngoài”

Đó là thực tế đang diễn ra tại các điểm “nóng” phân khúc đất nền Tp.HCM. Ngoài những môi giới làm việc tại các sàn BĐS bán nguồn hàng của công ty theo giá niêm yết thì rất nhiều sale đã tự thành lập nhóm “bán hàng ngoài”. Sản phẩm là các nền đất lẻ thổ cư đã có sổ hồng do NĐT thứ cấp có nhu cầu bán ra. Giá “hàng ngoài” cao hơn khoảng 50 – 100 triệu đồng/nền so với các nền công ty chào bán. Theo đó, phần trăm (%) hoa hồng môi giới được hưởng cũng gấp đôi, gấp ba so với phí môi giới từ việc bán sản phẩm của công ty.

Theo tìm hiểu của PV, tại khu vực đất nền đang giao dịch sôi động như Q.9, Q.Thủ Đức, Q.Gò Vấp, huyện Bình Chánh, hiện tượng môi giới liên kết bán hàng ngoài ngày càng nở rộ.

Các môi giới tự thành lập nhóm “kín”, tìm nguồn hàng và bán ra cho khách mua với giá chênh tùy thích. Một nền đất bán “ngoài” môi giới có thể hưởng hoa hồng từ 20 – 100 triệu đồng (tùy vị trí). Trong khi, phí môi giới khi bán sản phẩm của công ty chỉ ở mức 8 -11 triệu đồng/nền. Phí hoa hồng này là tiền chênh tính vào giá bán cho người mua ở. Chẳng hạn, chủ đất muốn bán nền A có giá khoảng 790 triệu đồng nhưng khi môi giới chào khách mua giá đã bị nâng lên mức 900 triệu – 1 tỷ đồng/nền (tùy khách). Số tiền chênh được xem là phí hoa hồng của môi giới.

Hình thức liên kết “ngoài’ đang được cả môi giới công ty và môi giới tự do vận dụng. Một số môi giới làm việc tại các sàn giao dịch bất động sản (BĐS) tăng cường liên kết với các nhóm môi giới tự do để “kiếm thêm” bằng hình thức bán hàng này. Do đó, khách hàng được các môi giới giới thiệu qua lại cho nhau. Thậm chí, trên danh nghĩa bán hàng công ty nhưng nhiều môi giới lại hướng khách mua đến các nền “ngoài” vì phí hoa hồng cao ngất ngưởng. Nếu bán hàng công ty (trừ các chi phí liên quan) môi giới chỉ được trả từ 8 – 11 triệu đồng/nền đối với nền NĐT gửi bán lại. Đối với dự án “mới tinh” phí này cao hơn từ 20 – 30 triệu đồng/nền. Riêng bán hàng ngoài, tiền chênh môi giới toàn quyền sở hữu, mức này có thể lên đến 150 – 200 triệu đồng/nền nếu giao dịch thành công. Chưa kể, một số môi giới vừa hưởng tiền chênh từ phía khách mua, vừa “xin” thêm chủ đất phí môi giới từ 5 – 10 triệu đồng/nền. Đây là lý do thúc đẩy nhiều môi giới nghỉ việc công ty ra ngoài liên kết bán hàng tự do  hoặc lợi dụng lấy  khách từ công ty để chốt “hàng ngoài”.

“Anh/chị sẽ được mua bán trực tiếp với chủ đất” là câu cửa miệng của nhóm “bán hàng ngoài” khi tư vấn cho khách mua. Giá và mọi chi phí vì thế cũng được giảm đáng kể là lý do khiến nhiều khách hàng tin tưởng “xuống tiền”. Nhưng, thực chất giá bán không hề thấp hơn so với nguồn hàng của công ty, thậm chí cao hơn vài chục triệu mỗi nền. Trong vai người đi mua đất, PV được một môi giới giới thiệu nền đất rộng 54m2 tại một KDC trên địa bàn Q.Thủ Đức với giá 1,150 tỷ đồng. Môi giới này cho hay, đây là nền của một NĐT đang cần vốn nên bán ra gấp. Anh/chị sẽ được mua bán trực tiếp với chủ đất nên giá rẻ hơn rất nhiều so với giá chung hiện nay. Tuy nhiên, liên hệ với môi giới khác để tìm hiểu về giá cả chung tại KDC này thì được biết nền đất cùng diện tích hiện công ty đang chào bán với giá 1,1 tỷ đồng. Ở một số vị trí đặc biệt, giá nền đất “hàng ngoài” có thể thấp hơn từ 20 – 30 triệu đồng/nền so với nguồn hàng công ty/sàn. Tuy nhiên, số lượng các nền này khá ít ỏi vì đa số môi giới tự ý đẩy giá lên cao để hưởng chênh nhiều.

Các nền “hàng ngoài” không được niêm yết cụ thể về giá bán là nguyên nhân khiến nhiều môi giới lợi dụng kẻ hở này để “chém” giá với khách mua. Tùy vào nhu cầu khách hàng, vị trí nền đất, môi giới có thể chào chênh lên đến 200 triệu đồng mỗi nền. Tuy nhiên, một số khách hàng lại nhận ra mà vẫn nghĩ rằng mình mua được giá rẻ vì sang nhượng trực tiếp với chủ đất.

Về thủ tục sang nhượng, các thành viên trong nhóm “bán hàng ngoài” cũng tự lo từ A – Z. Môi giới chỉ để khách mua gặp chủ đất vào ngày lên UBND quận ký giấy tờ sang nhượng và đặt tiền. Không ít rủi ro đến từ hình thức mua bán trực tiếp này. Đó là, nhiều trường hợp khách mua gặp khó khăn trong vấn đề vay ngân hàng. Nếu như công ty bán sản phẩm liên kết với ngân hàng có thể cho khách mua vay đến 70% giá trị miếng đất thì khách mua hàng ngoài chỉ được vay tối đa 50%, thậm chí là không vay được. Ngoài ra, thời gian chờ đợi để ra sổ hồng đã chuyển nhượng cũng lâu hơn rất nhiều so với việc mua bán thông qua sàn. Chưa kể, khi giao dịch “ngoài” người mua không được cầm bất cứ văn bản đảm bảo nào về việc giao nhận giấy chủ quyền mặc dù tiền đã đặt đủ đầy cho chủ đất…

Theo tìm hiểu của PV, lợi dụng thực tế “nóng sốt” đất nền trên diện rộng hiện nay tại Tp.HCM, các môi giới BĐS đã tự ý liên kết với nhau bán giá cao cho khách mua. Việc liên kết này xuất phát từ nhiều nhóm môi giới tự do muốn hưởng số tiền chênh cao, bất chấp rủi ro với khách hàng. Trong đó, không ít trường hợp môi giới và chủ đất (NĐT) tiếp tay, thỏa thuận với nhau nhằm đẩy hàng ra nhanh và thu lợi riêng. Ông Trần Khánh Quang, Chủ tịch hội Cà phê BĐS Sài Gòn cho biết: “Đất nền tăng giá nhanh đang gây ra những bất ổn cho thị trường BĐS, đáng lo nhiều hơn là đáng mừng. Nhiều cá nhân lợi dụng tình thế “nóng sốt” gây nhiễu thị trường bằng các thông tin về giá bán, hạ tầng,…”.  Cũng theo ông Quang, hiện tượng cá nhân, đơn vị thổi giá, nâng giá, liên kết bán sản phẩm “chui”  là nguyên nhân gây nhiễu, loạn thị trường BĐS, ảnh hưởng đến quyền lợi người mua ở.

Nguyệt An
(Theo Tuổi trẻ Online)