Những bí quyết bán nhà riêng nhanh với giá tốt nhất (Phần 2)

Cải tạo và tân trang lại căn nhà riêng

Hầu hết mọi người ai cũng muốn mua cho mình một căn nhà mới, vì họ không muốn phải tốn kém thời gian và chi phí để sửa sang lại. Do đó, để bán được nhà nhanh chóng với giá cao, bạn cần phải chú ý đến việc cải tạo lại ngôi nhà. Công đoạn này sẽ giúp cho ngôi nhà của bạn trở nên nổi bật hơn so với các tài sản khác trong cùng một phân khúc. Hiển nhiên điều này sẽ giúp tăng khả năng cạnh tranh và mức độ thu hút ngôi nhà của bạn trong mắt người mua.

1. Dọn dẹp nhà cửa gọn gàng

Ấn tượng ban đầu rất là quan trọng, vì nó sẽ quyết định tới hành vi và quyết định mua của khách hàng. Vì thế mà trước khi dẫn khách mua đến xem nhà, bạn phải tiến hành dọn dẹp nhà cửa sạch sẽ trước đó. Công việc dọn dẹp vệ sinh tổng thể cho ngôi nhà sẽ giúp nâng cao giá trị của nó. Trong đó, khoác lên cho ngôi nhà diện mạo mới bằng việc sơn phết hoặc tân trang lại mặt tiền. Để khi khách mua tới xem nhà, đập vào mắt họ là sự mới mẻ, khang trang của căn nhà. Song song với đó, bạn nên tiến hành bài trí, sắp xếp không gian nội thất bằng việc loại bỏ bớt những vật dụng không cần thiết. Điều này sẽ giúp cho không gian sống bên trong ngôi nhà trở nên rộng rãi và thoáng mát hơn.

2. Sửa chữa những nơi bị hư hại

Sau khi đã hoàn thành công đoạn dọn dẹp, bạn nên tiến hành kiểm tra toàn bộ ngôi nhà để thống kê lại những nơi bị hư hại. Đặc biết là những nơi dễ bị nhìn thấy cần được ưu tiên sửa chữa đầu tiên. Tuy nhiên, bạn không nên tiến hành tu sửa khá nhiều, vì không phải tất cả các cải tạo đều tăng giá trị của căn nhà. Tệ hơn nữa là một số lỗi sửa chữa có thể làm mất giá bất động sản. Trong đó, hệ thống chiếu sáng cũng cần phải được kiểm tra và thay thế khi đèn không còn sáng. Ai cũng thích sống trong một không gian đầy đủ ánh sáng và mang đến cảm giác an toàn với không gian rộng rãi, thoáng đãng hơn. Những cánh cửa và vòi nước là nơi và khách mua dễ thấy nhất, vì vậy cần được kiểm tra và khắc phục ngay.

Hơn nữa việc sửa chữa sẽ làm phát sinh nhiều chi phí tốn kém, ảnh hưởng đến ngân sách của người bán. Ví dụ như việc cải tạo phòng tắm, nhà vệ sinh hoặc sân vườn sẽ tốn rất nhiều chi phí. Do đó, bạn phải tính toán lại ngân sách cũng như thiết lập giá bán hợp lý sao cho vẫn tối ưu được lợi nhuận.

3. Che các khuyết điểm

Việc sửa chữa và tân trang sẽ giúp tăng giá trị của ngôi nhà, thế nhưng lại mất nhiều thời gian và chi phí. Trong một cách khác, bạn có thể giấu đi những khuyết điểm nhỏ không ảnh hưởng nhiều đến chất lượng của ngôi nhà. Những tồn tại không gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến cuộc sống của các thành viên trong gia đình.

Vậy làm sao để giấu đi những khuyết điểm này trong mắt của khách hàng? Bằng việc bài trí lại các vật dụng trong nhà vừa khiến cho không gian sống trở nên gọn gàng hơn, vừa giúp che giấu đi những khuyết điểm nhỏ mà ít ai để ý tới.

Ngoài việc che đi những khuyết điểm trên, gia chủ cũng phải quan tâm đến các mối hại khác như ẩm mốc cũng như côn trùng gây hại. Những mối hại sẽ làm chùn bước khi trong khi đưa ra quyết định mua. Do đó, gia chủ cần phải chú ý và dọn dẹp ở những khu vực tủ bếp nếu có dấu vết của gián, chuột. Nếu cần thiết thì bạn nên đặt bẫy hoặc phun thuốc chuyên dụng ngăn cho chúng không quay lại.

Mặt khác, nhiều khách hàng hay bị dị ứng với các loại vật nuôi như chó, mèo, … Đặc biệt, họ không thích có lông thú nuôi vương vãi trên sàn nhà, sofa hoặc thậm chí là giường ngủ. Vì thế khi dẫn khách tới xem nhà, bạn nên đưa thú cưng ra nơi khác.

4. Tăng giá trị của ngôi nhà riêng

Không chỉ việc dọn dẹp, sửa chữa mới có thể tăng thêm giá trị của ngôi nhà, mà việc “nâng cấp” ngôi nhà còn dựa trên các yếu tố vô hình khác:

- Tạo mùi hương dễ chịu trong nhà: Đây là việc dễ dàng chiếm được thiện cảm của khách hàng. Bằng cách tạo ra không gian sống với không khí trong lành, mát mẻ kết hợp với hương thơm nhẹ nhàng, thư thái. Để làm được điều này, trước hết bạn phải loại bỏ hết những mùi hôi từ thùng rác, nhà vệ sinh và mùi từ thú cưng (nếu có). Đặc biệt, trước khi khách đến xem nhà, bạn có thể chuẩn bị thêm một số thứ như làm bánh, pha trà hoặc xông tinh dầu. Việc này vừa thể hiện được sự hiếu khách mà còn tạo nên không gian ấm cúng, thân thiện.

- Điều chỉnh ánh sáng và nhiệt độ: Một không gian sống thoải mái là nơi phải có đủ ánh sáng cũng như nhiệt độ phù hợp. Khi khách mua đến xem nhà thì bạn phải cho họ trải nghiệm tốt về hệ thống ánh sáng, sưởi ấm và làm mát của ngôi nhà. Trong đó, nhiệt độ lý tưởng nhất được các chuyên gia đánh giá là từ 22 - 26°C.

- Trang trí cây cảnh: Việc bài trí thêm cây cảnh sẽ giúp tạo thêm điểm nhấn cho ngôi nhà của bạn. Hơn thế nữa, tâm lý của con người sau khi trải qua dịch bệnh Covid-19 thường hướng về cuộc sống lành mạnh hơn. Do đó, bố trí thêm cây cảnh giúp cho ngôi nhà có sức sống hơn. Tuy nhiên, bạn không nên chọn cây quá lớn hay dễ rụng lá, ít tưới nước để không phải tốn thời gian chăm sóc và dọn dẹp.

Xem thêm: Những bí quyết bán nhà riêng nhanh với giá tốt nhất (Phần 1)

Chọn chiến lược bán nhà riêng phù hợp nhất

1. Tự bán nhà bằng cách sử dụng chiến lược truyền thông

Đây là cách dành cho những gia chủ có nhiều kinh nghiệm trong hạng mục mua bán nhà riêng lâu năm. Nếu chọn chiến dịch này, bạn phải dành nhiều thời gian cho các khâu chuẩn bị từ nghiên cứu thị trường, định giá tài sản, chọn kênh tiếp thị cho đến nhận cuộc gọi từ khách mua, dẫn khách xem nhà và tư vấn giới thiệu. Trong đó, việc tối ưu ngân sách trong việc lựa chọn chiến dịch tiếp thị phù hợp sẽ giúp kích thích được nhu cầu tìm kiếm và mua nhà của khách hàng.

Hơn nữa, trong thời đại của Internet - thời đại của 4.0, bạn có thể tận dụng mạng xã hội để quảng bá sản phẩm của mình đến với khách hàng một cách hiệu quả nhất. Một số MXH bạn có thể sử dụng để đăng tin bán nhà riêng như:

- Facebook: tham gia vào các group bất động sản cho phép đăng hoặc share tin.

- Twitter: Chia sẻ tin đăng mua bán nhà.

- Instagram & Flick: Đăng tin bán nhà ở dưới dạng hình ảnh.

2. Chọn môi giới bán nhà riêng uy tín

Lựa chọn bên trung gian hay môi giới giỏi sẽ là phương tiện giúp bạn mua bán nhà riêng nhanh chóng với giá tốt nhất. Người môi giới giỏi thường sẽ có kinh nghiệm chuyên môn trong hạng mục bất động sản cụ thể. Hơn nữa, trong quá trình làm việc thì họ đã có được nguồn khách hàng dồi dào. Và đặc biệt, nguồn khách hàng này có mục đích mua cao hơn so với những khách hàng tiềm năng khác. Quan trọng là người môi giới sẽ có những bí kíp thương lượng giá cả để tranh thủ giá tốt nhất về cho bạn. Vậy để chọn được nhà môi giới uy tín, bạn nên lưu ý một số tiêu chí này:

- Kinh nghiệm: có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là về hạng mục mua bán nhà riêng. Những người này phải luôn nắm rõ thị hiếu của khách hàng, xu hướng thị trường thay đổi ra sao, am hiểu luật pháp liên quan đến mua bán BĐS và hiểu tâm lý khách hàng.

- Kiến thức thị trường: Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường BĐS và đặc biệt nhạy cảm với thị trường. Khi thị trường có biến động gì phải nhận ra càng sớm càng tốt. Năm bắt tốt thông tin giá bán hoặc các dự án mới chuẩn bị tung ra thị trường.

- Kỹ năng thương lượng: Đây là chỉ khả năng đàm phán, lôi kéo và thuyết phục được người mua trả giá cao. Để làm được điều này thì người môi giới phải nắm rõ tâm lý của khách hàng.

- Kỹ năng tư vấn: Nắm rõ thông tin tài sản cần bán, các vấn đề pháp lý cũng như tình hình bất động sản nói chung. Qua đó, người môi giới có thể giải đáp mọi câu hỏi liên quan đến mua bán nhà riêng.

- Tác phong chuyên nghiệp: Người môi giới giỏi là người làm việc có trình tự. Mọi thông tin, giấy tờ pháp lý đều phải chuẩn bị đầy đủ và chính xác để làm khách hàng hài lòng cũng như yên tâm thực hiện giao dịch.

Ngoài những đơn vị môi giới chuyên nghiệp thì trên thị trường vẫn còn tồn tại những nhà môi giới tự do. Bạn nên cẩn thận và cân nhắc kỹ lưỡng trước khi chọn kiểu trung gian này. Bởi họ sẽ không làm việc trực tiếp với gia chủ mà sẽ qua nhiều tầng môi giới trung gian. Cho nên thông tin BĐS mà họ có được không hoàn toàn chính xác. Trường hợp xấu nhất là bạn sẽ gặp phải kẻ lừa đảo khiến bạn “tiền mất tật mang”.

3. Chọn địa điểm đăng tin bán nhà riêng hiệu quả

Một trong những cách tìm nguồn khách để bán nhà riêng hiệu quả đó là đăng tải thông tin lên các website tìm kiếm bất động sản. Phương pháp này sẽ giúp bạn có được nguồn khách hàng tiềm năng cực kỳ dồi dào. Một số trang web rao vặt bất động sản uy tín nhất hiện nay:

- Batdongsan.com.vn

- Sosanhnha.com

- Alonhadat.com.vn

- Homedy.com

- Nhatot.com

- Bds123.vn

- Muabannhadat.vn

- Dothi.net

- Nhadat24h.net

- Cafeland.vn

- 123nhadat.vn

Mặt khác, để có thể thu hút được nhiều khách hàng quan tâm, mẩu tin đăng của bạn phải cung cấp đầy đủ thông tin chi tiết từ vị trí, diện tích, pháp lý cho đến giá cả, nội thất, … Hơn nữa, bạn phải mô tả những lợi ích cũng như tiện nghi khi sở hữu tài sản bán. Ngoài ra, việc đầu tư hình ảnh cũng rất cần thiết vì nó sẽ tạo ấn tượng tốt cho cái nhìn đầu tiên. Những tấm ảnh đẹp, rõ nét và chi tiết sẽ kích thích được tính hiếu kỳ cũng như nhu cầu mua nhà của khách hàng. Nếu có thể, bạn nên đầu tư một đoạn clip ngắn giới thiệu về căn nhà sẽ giúp khách mua hình dung rõ ràng hơn.

Kiên nhẫn là chìa khóa giúp bạn bán được nhà với giá tốt. Đặc biệt, sau khi đăng tải thông tin bán nhà lên website là xong hết. Thông tin bán nhà riêng cần phải được đăng lại thường xuyên và cập nhật liên tục lên nhiều trang tin bất động sản khác nhau nhằm tăng độ phủ. Giá bất động sản có thể thay đổi, do đó bạn cũng nên tham khảo giá thị trường và cập nhật lại giá tài sản của bạn liên tục.

Sẵn sàng tư vấn và đón khách xem nhà

Một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến việc bán nhà riêng của bạn nhanh hay chậm. Với vai trò là bên bán, bạn phải luôn trong tư thế sẵn sàng tư vấn và dẫn khách xem nhà càng sớm càng tốt. Trên thị trường có rất nhiều căn nhà có đặc điểm giống với phân khúc mà bạn đang bán. Nếu bạn không tranh thủ thì rất có thể khách mua sẽ chọn những căn nhà bên đối thủ của bạn đang bán. Mặt khác, sự niềm nở đón khách của bạn chắc chắn sẽ tạo được thiện cảm với khách mua. Đây là một dấu hiệu tốt giúp bạn tranh thủ được giá tốt trong quá trình thương lượng.

Có thể nói mua bán nhà riêng là một kênh đầu tư sinh lời được nhiều người quan tâm nhất. Tuy nhiên, bạn phải đầu tư nhiều thời gian và tiền bạc để bán nhà được giá tốt và nhanh chóng. Điều này đòi hỏi bạn phải tìm hiểu và tích lũy nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Bài viết trên đây, Bds123.vn đã tổng hợp được những bí quyết, mẹo hay bán nhà. Mong rằng với những thông tin này sẽ giúp quý khách có những gợi ý bán nhà riêng hiệu quả và tối ưu nhất.